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學思踐悟｜何頡《戰“疫”先強體強體生抗體》

2020-02-24

編者按 :

2月6日至15日，陜西環保集團組織集團公司機關及下屬單位市場人員開展了為期10天的線上業務培訓。培訓結束后，全體學員撰寫了學習心得，現擇優刊載如下，以饗讀者。

在全國上下打贏新冠肺炎疫情戰役的關鍵時期，集團公司適時利用網絡授課的形式，組織了市場人員業務培訓。這既是穩定軍心、凝聚隊伍的重要舉措，也通過搭建這樣的學習平臺，強化了各公司市場人員的相互交流，多維度促進了市場業務人員的能力提升。

經過一段時間的學習交流，總體感覺本次培訓課程內容選題精準，授課教師經驗豐富，講解深入淺出，所授內容體系完整，理論和實戰均有論述，對今后的工作具有很強的針對性和實操性。下面，我圍繞課程學習內容，結合自己的思考談幾點體會：

第一，解渴。整套營銷課程全程聽下來，深刻感受到這套課程非常解渴。首先，課程內容非常全面，涵蓋了市場營銷學的發展、市場營銷體系搭建、市場開發與政策研讀、自身與客戶的判斷等各個方面；其次，課程不止談理論，對很多市場人員面對的現實問題做出了回答，對不少共性問題提供了解決辦法和方略；再次，課程勾勒出營銷工作的全景，又通過具體實例給出了營銷理論的實踐路徑。作為一名營銷團隊的管理者，這個課程給我的感受就是“酣暢淋漓”，學習后非常解渴、非常“過癮”。

第二，提氣。整套課程將市場營銷的歷史沿襲介紹的非常清楚，詳細講解了營銷學發展各個階段的特點，對現代營銷應該具備的重點要素分別進行了剖析，對于我們定位自身團隊架構體系、工作特點以及所處的各個階段提供了清晰的標準和目標；同時，啟發了我們市場人員主動對標的意識，引導了我們在市場理念、工作方法、成果研判上與一流營銷人員存在的差距。在今后一段時期內，這些內容將讓大家有更加明確的工作方向、清晰的具體路徑，非常提氣，非常振奮人心。

第三，醒目。首先是內容醒目。營銷課程對于市場要什么樣的營銷團隊，怎樣打造這支營銷團隊上給出了明確答案，特別是在市場部各崗位設置、崗位職能設置、市場部與其他部門關系處理、高效市場部體系搭建進行了詳盡指導，既是教科書，更是實用手冊。其次是觀點醒目。課程中關于體系構建的重要觀點，對于我們重構市場開發工作體系、合理排布人員、明確各部門協作流程具有極強的指導意義。園區公司年前初步完成了新的組織體系構建，我們將在正式復工后結合課程內容，組織召開研討會議，對公司市場工作進行梳理和提標。通過這些課程的學習，無形之中重塑了個人和團隊發展的價值取向和依托關系，傳遞了信心和能量。

第四，定神。年前，園區開發公司已擬定了市場營銷部門2020年度的工作目標和方向，但受第一季度新型冠狀病毒疫情影響，在全年目標任務不變的情況下如何追回逝去的時間，成為當前的重要工作。在這樣的背景下通過本次的學習，尤其是關于營銷方法、競爭力、機會與實力匹配性等內容，能讓整個組織沉下心進行思考和反思，真正將學習內容學到心里、記到心底、用到現實。清楚的記得，在老師提到的現代營銷理論中，對于行業趨勢的判斷被提到了重要位置，對市場規模、競爭者實力和我們自身實力的判斷，有助于復工后更好的開展各項工作使我們更有條理地制定長、中、短期的市場戰略戰術。對于自信的面對各種市場狀況，處理各種問題，在這次的培訓中習得了更多方法。內心更加穩定，目標更加篤定。

第五，強體。與其他營銷培訓課程不同，本次課程安排不是單獨的在講營銷，而是充分體現了營銷學“包羅萬象”的特點，做到了將交叉學科，如社會學、管理學、心理學等的相關內容也進行了引申介紹，做到了把對現代營銷團隊和人員需要具備的多個學科知識貫穿全篇。同時，營銷課程根據新的營銷環境要求，提出了營銷與網絡新技術結合的方式。我們可以預見，在這次課程的刺激下，我們的營銷人員會有脫胎換骨的變化，將會進一步主動強健肌體，進一步煥發生機活力，為實現集團公司各項目標提供堅強保障。

最后，再次感謝集團公司提供的本次學習機會，期待我們的市場團隊能在一次又一次的挑戰中砥礪前行，以更加飽滿的的姿態，共促集團事業邁上新臺階。

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