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近期有事要出門，坐了趟火車。車上的推銷算是一大特色，我說的不是“瓜子飲料礦泉水，雪碧可樂八寶粥”，是穿著制服的銷售員拿著大筐售賣小商品那種，有時候賣襪子，有時候賣充電寶，有時候賣小玩具。叫賣很吸引人，生動的講解和積極的互動，給枯燥乏味的旅途平添一份歡樂，就靠這種簡單的銷售模式，銷售員基本彈無虛發，每次都能賣個筐底朝天，然后樂陶陶回家。

印象中他們賣某款襪子，好像廣告語是“原子彈，男人的襪”，包裝上畫著一只小狗撕扯襪子，以體現該款襪子的結實耐穿，但這點內容遠不及叫賣精彩。每次賣襪子，只見推銷員首先拿起襪子，綁在行李架上，把自己吊起來，展現襪子的韌性，接著現場抽取一名“幸運觀眾”，讓他幫忙抻著襪子，自己則拿出打火機，在襪子底部來回滑動，火苗穿過襪子，旅客們嘖嘖稱奇。接下來只見他更為過分，又拿起一片刮胡刀片來回刮蹭，襪子依然堅韌不拔，絲毫沒有破損的意思。看到此時，旅客中已經有人按耐不住購買的欲望，開始把手伸向錢包了，推銷員還要再撩把火，拿起襪子告知你20元3雙，還幾年都穿不壞，多么的物美價廉！生動的展示配合其高超的演技和頗有煽動性的語言，試問還有誰能忍住不買？于是大家蜂擁而上，你買3雙他買6雙，滿滿一筐襪子瞬間售罄，令人目瞪口呆。如果這時你還能穩住，這還不算完——快到終點站時，襪子逐漸降價，最后以跳樓價10元3雙清完庫存，讓買早了的人追悔不已，讓后買的感覺自己撿了天大的便宜，恨不得都給打包回家，跟白撿的似的。這精彩的表演我每次坐火車都能欣賞一遍，每次都看得津津有味，其效果堪比早年橡果國際著名銷售專家的“八星八箭”。

十幾年過去，這回倒是也碰上列車上的推銷員了，但見其興致缺缺，只順應潮流拿出一些帶手電的充電寶、手機支架什么的，淡淡問問有人要沒有，沒有印象中熱火朝天的叫賣，乘客們也都低著頭玩著各種電子產品，無人抬頭多看他一眼。轉了一圈，見無所收獲，小伙子就轉身離開了。我在過道碰見他，與他寒暄才知道，原來他們不是火車站的正式員工，拿著微薄的底薪，就靠在車上賣那些小商品掙錢。之前由于交通不便，也沒有電商出現，這種銷售模式確實十分紅火，他們也掙了不少錢，但現在網絡發達了，網購十分方便、可選擇性強，幾秒下單，兩三天后就直接送到家門口，所以火車上的銷售現在基本沒有市場了。他直言，感覺不久的將來，這一行就會退出歷史舞臺。

我不禁感嘆又一行業的沒落，時代在發展，新舊更替比過去更快。在競爭壓力逐漸增加的今天，唯有不斷向前奔跑，才能跟上社會的發展。沒有什么是永恒的，唯有不斷向前奔跑，才能走得長遠。

（張凡  三秦環保公司）